SAMULI SALONEN | Myynnin portaat
Samuli on omien sanojensa mukaan puhuja, myyjä, asuntosijoittaja, tradenomi, ravintolakokki, LinkedIn-vaikuttaja ja työskentelee kasvumarkkinointitoimisto Advance B2B:llä. Hän suhtautuu hyvin intohimoisesti myyntiin ja painottaa sen olevan ihmisten auttamista ja liiketoiminnan kasvattamista. Samuli teki viime vuonna myyntiä yli miljoonan edestä ja tästä jaksosta saat varmasti loistavia vinkkejä alan ammattilaiselta!
Mitä ainakin opit tässä jaksossa?
TOIMIVA MYYNTIPROSESSI Kuulet minkälainen on oikeasti toimiva myyntiprosessi. Mitä siihen kuuluu ja mitkä ovat yleisiä sudenkuoppia hyvin monelle yrittäjälle.
Tähän liittyy mm. kaupan klousaaminen. Samulin nopeat vinkit kaupan klousaamiseen, jotka liian monelta myyjältä unohtuvat ovat:
Muista sanoa ei, jos tunnet että se on oikea ratkaisu Liian moni myyjä haluaa klousata kaupan keinolla millä hyvänsä, vaikka asiakas ei olisi sopiva match. Jos myyjä osaa kertoa, että hänen palvelunsa ei ole asiakkaalle hyvä, asiakkaalle syntyy aivan uudenlainen luottamus ja ehkä palaa palveluidesi pariin myöhemmin oikealla hetkellä tai kertoo sinusta muille.
Ymmärrä oikeasti asiakkaasi motiivi muutokselle (liian monet myyvät "mitä" vaikka kannattaisi myydä "miksi")
Muista, että tunne merkitsee Ihmiset ostavat tunteella ja perustelevat oston järjellä. Mieti siis miten voit tuoda myyntiin tunnetta, vahvistaa asiakkaalle syntyvää tunnetta ja vaikuttaa näin alitajuntaan.
KONKREETTISET VINKIT MYYNTIIN
Jakson aikana tippuu monia loistavia vinkkejä myyntiin. Tässä pari vinkkiä, (kuuntele loput jaksosta):
Ole rehellinen ja puhu asiakkaallesi suoraan Puhumme paljon tärkeistä myynnin prosessin osista. Samuli puhuu mm. siitä, että jos ostaja ei ole halukas laittamaan hetkeäkään aikaa käydäkseen myyjän kanssa tarjouksen läpi, ostaja ei välttämättä ole tosissaan.
Samulin mukaan kannattaa siis jopa kysyä asiakkaalta onko hän oikeasti valmis ostamaan palvelun/tuotteen, varsinkin jos on kyse isosta ostosta. Tällöin säästää lopulta molempien aikaa ja energiaa.
Kylmäsoitot Puhuimme kylmäsoitoista ja Samuli kertoi välttelevänsä niitä viimeiseen asti. Hän kuitenkin keskittyy tapoihin, joiden kautta tulee myyntiä ilman kylmäsoittoja.
Yksi paras vinkki kylmälle kontaktille Samulilta on seuraava:
Laita kylmälle kontaktille personoitu video valitsemassasi kanavassa. Miksi? Tämä on personoitu tapa, jota hyvin harva käyttää ja joka varmasti saa huomiota.
VINKIT ALOITTELEVALLE YRITTÄJÄLLE
Valitse mittarit
Mieti kenelle myyt
Mitä myyt
Millä volyymilla
Muista katsoa asiakkuuden arvoa pidemmälle kuin vain ensimmäiseen ostoon
Tapoja joilla voit kasvattaa myyntiä:
Tee asioita "törkeän" erilailla kuin muut
Ole systemaattinen
Enemmän tunteja, paljon asiakastapaamisia
Mieti mitä kaikkea voit automatisoida
Lisää vinkkejä kuulet jaksosta!
Kuuntele jakso täältä:
Spotifysta, Applesta, Googlesta Youtubesta tai otsikon Podcast takaa.
Ota Samuli seurantaan täällä:
samulisalonen.fi
@samuliisalonen
Samuli on nykyään myös yrittäjä. Seuraa TalenBeen matkaa täältä.
Olisi mukava päästä kuulemaan myös sinun ajatuksia jaksosta. Mikä oli tärkein oppi, joka jäi jaksosta mieleen? Kommentoi alle tai ota osaa keskusteluun Instagramin puolella!
P.S. Tutustu myös pienyrittäjille tarkoitettuun hurjan hyvää palautetta saaneeseen 3 viikon verkkokurssiini Yhden Sivun Bisnesplan, joka auttaa sinua luomaan tuloksekkaampaa binsestä mahdollisimman yksinkertaisesti ja selkeästi. Kurssilla käymme myös myynnin portaat lävitse Menestyjän Kartanon metodilla.
Kohti Unelmia podcastin tarkoitus on inspiroida sua kulkemaan kohti omia unelmiasi. Jaa ajatuksesi jaksoon liittyen #kohtiunelmabisnestä ja tägää @johanneslaine, niin päästään jatkamaan keskustelua.
Jaksossa oli kaupallisena kumppanina Netvisor.
Kaikille uusille yrittäjille iso etu podcastin kaupalliselta kumppaniltani Netvisorilta. Uusille yrityksille Netvisor vuodeksi ilman kuukausimaksuja!
#yrittäjä #yrittäjyys #kohtiunelmia #myynninportaat #myyntivinkit #samulisalonen #podcast #kohtiunelmiapodcast #jestools #johanneslaine